“山東省浙江投資企業(yè)商會成立三年來，堅持為政府、為企業(yè)、為社會服務(wù)的宗旨，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，為加強魯浙兩省經(jīng)濟合作與文化交流搭建了一個有效平臺，在招商引資、支持社會公益事業(yè)和為會員服務(wù)等方面取得了顯著成績，不僅引進(jìn)了一大批浙江民間資本和項目，而且為山東省的扶貧、幫困、助學(xué)等公益事業(yè)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。省政府對商會的工作給予充分肯定和高度評價。
希望山東省浙江投資企業(yè)商會繼續(xù)履行‘橋梁、紐帶、助手、服務(wù)’職能，努力把商會建設(shè)成為具有生機活力和高度凝聚力的和諧商會，為進(jìn)一步加強魯浙兩省的經(jīng)濟合作與交流，推進(jìn)山東經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。也希望在魯?shù)恼憬髽I(yè)家們進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，不斷把企業(yè)做強做大，為構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)力量。”
（摘自省領(lǐng)導(dǎo)對山東省浙江投資企業(yè)商會工作報告的批示）
2003年9月12日，對于大多數(shù)人來說只不過是歷史上的普通一天，然而對于在山東投資創(chuàng)業(yè)的近40萬浙商來說，卻是值得記憶、值得自豪的。這一天，山東省浙江投資企業(yè)商會(以下簡稱浙江商會或商會)正式掛牌成立。
經(jīng)過三年多的發(fā)展，浙江商會無疑成為山東民間社團(tuán)組織中發(fā)揮作用最大、發(fā)展最好的組織之一，而浙商群體已經(jīng)成為最受山東省各級政府歡迎的群體之一。人們甚至可以說出浙商的種種投資行為、賺錢招數(shù)和那些代表人物的傳奇故事。
會賺錢的浙商
大氣創(chuàng)新高瞻遠(yuǎn)矚的章鵬飛
章鵬飛，浙江杭州人，山東省浙江商會會長、現(xiàn)代集團(tuán)董事長。
1988年，25歲的年輕畫家章鵬飛懷揣多年積蓄下來的2萬元現(xiàn)金下海經(jīng)商。18年之后，公司現(xiàn)已發(fā)展成跨行業(yè)多元化規(guī)?；钠髽I(yè)，投資地域橫跨浙江、山東兩省，擁有一家上市公司、20余家全資、控股、參股子公司和近20億元的資產(chǎn)。
在魯浙兩省的各級政府和商業(yè)圈里，章鵬飛的知名度非常高，人們愿意找他辦事、和他交朋友。
浙商找他，是因為他每次都能讓老鄉(xiāng)把投資風(fēng)險降到最低，能夠利用他的資源優(yōu)勢率先拿到好項目。
山東的各級政府找他，是因為在杭州或者在浙江其他地區(qū)，他都能幫得上忙。這些辛苦到浙江去招商連句浙江話都不會說、聽不懂的山東官員，都是依靠他和商會其他成員的鼎力相助，完成了一次又一次的招商任務(wù)。自商會成立以來，僅他以商會名義在杭州和浙江各地接待山東各級政府考察招商團(tuán)達(dá)300多個、共3670多人次，接待費高達(dá)200多萬元。其中，山東省政府2003、2006年兩次以省里領(lǐng)導(dǎo)帶隊每次達(dá)400多人的特大招商團(tuán)到浙江，他更是忙里忙外，親自安排接待的各個細(xì)節(jié)，博得了省領(lǐng)導(dǎo)和代表團(tuán)的高度評價。省工商局平均每年一次的浙江行考察招商活動，他更是帶領(lǐng)著商會一班人把它當(dāng)作自己的事情一樣去做。
要想自己賺錢，首先要讓別人也得益，這是章鵬飛多年來堅持的原則，也是他的經(jīng)營之道。
在濟南市主要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，總規(guī)劃11000多畝的中國最大的現(xiàn)代國際物流基地在濟南經(jīng)十西路簽約的時候，人們又一次被他的壯舉驚呆了，很多人勸他慎重，就連政府的高層領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)心地問道：鵬飛，行嗎？章鵬飛堅定地回答：“這個項目單靠我章鵬飛是不行的，靠現(xiàn)代集團(tuán)也不行，靠的是咱們山東優(yōu)良的投資環(huán)境、政府不變的優(yōu)惠政策；靠的是商會和準(zhǔn)備來山東投資的千千萬萬個浙商”。在現(xiàn)代集團(tuán)的高層會上，面對疑問和牢騷，他語重心長地說，這個項目是政府的重大項目，你們看整個濟南的經(jīng)濟發(fā)展需要這樣一個項目，只是由于前期風(fēng)險太大，沒有人敢做，而不是市場不需要。我們把前期投入做好了，后面的浙商就會跟上的。這就是章鵬飛，永遠(yuǎn)為他人著想，永遠(yuǎn)看重長遠(yuǎn)，而不重眼前得失。這讓人想起十幾年前那個用20萬元一下注冊所有“現(xiàn)代”商標(biāo)，被人當(dāng)作笑話講的章鵬飛。十幾年之后，當(dāng)北京現(xiàn)代汽車以高額代價買回商標(biāo)使用權(quán)的時候，人們又會作何感想呢？
精明過人以小搏大的葉樂明
這個讀過研究生的老板，20年前懷揣300元錢闖山東，從樂清一家國營企業(yè)毅然下海，來到山東“闖”天下。20年后，創(chuàng)辦了華東地區(qū)大型的品牌家具企業(yè)商場——棱方圓，使得他名滿煙臺、威海等地。又以小搏大，帶著溫州商會的老鄉(xiāng)，投資36億元成功開發(fā)煙臺北方溫州城而享譽魯浙。他就是浙江商會常務(wù)副會長、煙臺市工商聯(lián)溫州商會會長葉樂明。
淘金高手譚躍進(jìn)
譚躍進(jìn)是杭州外海集團(tuán)董事長，浙江商會常務(wù)副會長。目前集團(tuán)已擁有控股參股子公司13家，總資產(chǎn)達(dá)10億元。濟南外海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在董事長譚躍進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)下，以其人才、技術(shù)、規(guī)模、資本的優(yōu)勢及全新的經(jīng)營理念，躋身濟南房地產(chǎn)20強前列。首期開發(fā)的“外海·西子城市花園”，總建筑面積36萬平方米，總投資9億元，被評為2003年濟南市十大名盤。外?！の髯映鞘谢▓@帶動了濟南西部經(jīng)濟發(fā)展，得到了市民認(rèn)可，取得了經(jīng)濟和社會效益雙豐收。另外，在濟南的兩個新項目——外?！がF(xiàn)代中央花園和蝶泉山莊已經(jīng)開工建設(shè)。2004年，譚躍進(jìn)被山東省人民政府評為“投資山東優(yōu)秀民營企業(yè)家”。
敢“吃螃蟹”的葉星孟
葉星孟，山東華通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長，浙江商會常務(wù)副會長。他是浙商中第一個到山東西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)投資開發(fā)的企業(yè)家，在菏澤市投資近2億元建成的牡丹商業(yè)廣場——菏澤市步行街，作為菏澤市的一張名片已成為菏澤市的一個亮點景觀工程，被稱為第一個勇于到欠發(fā)達(dá)地區(qū)“吃螃蟹”的人。
牡丹商業(yè)廣場自建成開業(yè)以來，不斷有中央和省領(lǐng)導(dǎo)及省內(nèi)外參觀考察團(tuán)光顧。
2006年春節(jié)，國務(wù)院主要領(lǐng)導(dǎo)親臨菏澤步行街視察，對這一城市亮點工程給予高度評價。
癡迷小商品的金位海
金位海，42歲，1.9米的大個子，五大三粗，倒像山東大漢。他說：“我不抽煙，不喝酒，不賭錢，就是對小商品有感情”。
目前他創(chuàng)辦的山東金田陽光集團(tuán)，已擁有威海國際商貿(mào)城、文登義烏小商品批發(fā)市場、東營國際商貿(mào)城、中國廣饒義烏小商品批發(fā)市場等13個全資子公司，他創(chuàng)辦的金田陽光集團(tuán)，目前已成為齊魯大地上創(chuàng)造“義烏市場模式”的知名企業(yè)。
義烏小商品市場高額的攤位費和飛速上漲的租金也使他感到了壓力。金位海決定尋找新的增長點。2002年8月8日文登義烏小商品批發(fā)市場奠基，到2003年9月28日，一期工程占地400畝、總投資4.3億元、總建筑面積20萬平方米的市場拔地而起并開始營業(yè)。金位海又把目光轉(zhuǎn)向東營廣饒縣，總規(guī)劃面積180萬平方米，投資28億元，對這個市場，金位海有自己新的招商策略：商鋪只租不賣，這樣讓人家放心，不是來撈一把就走的。金位海說：“下一步要把小商品市場做遍山東?！?/SPAN>
巾幗英雄女中豪杰夏彩荷
夏彩荷女士，浙江杭州人，浙江商會副會長，榮獲浙江省“2006省外浙商創(chuàng)新獎”、“2006中國最具影響力的創(chuàng)新企業(yè)家獎”。組織創(chuàng)辦了山東浙商通信有限公司，成為山東第一位以信息化平臺服務(wù)的浙商，致力于全國浙商信息化互聯(lián)互通的創(chuàng)新。現(xiàn)在山西、甘肅、青海、安徽、江蘇、山東等8省的數(shù)萬名浙商已經(jīng)在這個平臺上開始互動了。
并非都是為了錢
公益的浙商
“浙江人會賺錢、南方人聰明”，這是生活中經(jīng)常可以聽到的聊天話。浙江人不僅會賺錢，還為第二故鄉(xiāng)山東做了很多的公益事業(yè)。
商會會長章鵬飛，多年來在魯浙兩地帶頭捐資捐物、捐建希望小學(xué)、認(rèn)養(yǎng)孤兒等出資累計達(dá)1500多萬元。
商會常務(wù)副會長譚躍進(jìn)，曾一次性向中國慈善總會捐款200萬元，并籌資設(shè)立“山東慈善浙商外海擁軍基金”，被山東省慈善總會授予“支持慈善事業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)先進(jìn)單位”的獎牌。
商會常務(wù)副會長倪士鎮(zhèn)和山東世紀(jì)匯川農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理、商會常務(wù)理事夏三忠，在項目處于籌建未獲利的情況下，共向“山東省殘疾人福利基金會”捐贈200萬元。并在臨沂市隆重舉行了中央號召的“扶殘助學(xué)春蕾行動”的啟動儀式現(xiàn)場，資助臨沂地區(qū)三個縣500名殘疾失學(xué)兒童重返校園。
常務(wù)副會長葉星孟，在菏澤市遭遇特大水災(zāi)后，一次性捐贈100萬元，并建設(shè)了5所希望小學(xué)，現(xiàn)已全部投入使用。
商會副會長周啟水，在投資建設(shè)的淄博義烏小商品城，免費提供120個標(biāo)準(zhǔn)商鋪給下崗職工使用。
……
更有商會其他會員單位在山東各地還有不少善舉。眾多浙商會員企業(yè)家，情系山東，積極參與扶困、濟貧、助殘、助學(xué)、救災(zāi)，關(guān)愛社會弱勢群體。他們無私奉獻(xiàn)的一顆顆愛心和高度的社會責(zé)任感，充分展示了浙商的風(fēng)采。
傳承的浙商
在每次的商會活動中，人們總能看到那些滿頭銀發(fā)的老人，他們熱情高漲、興致勃勃地和這些年輕的企業(yè)家一起討論問題，制定方案，解決困難。他們是：倪永康、黃壽康、潘明桓、周挺、林振麟、周文彬、馮生標(biāo)、章榮祥……
這些生于浙江，已經(jīng)在山東工作生活幾十年的老同志，退下來沒有再回老家，而是定居在第二故鄉(xiāng)山東。當(dāng)改革開放、特別是山東面向浙江招商的時候，他們發(fā)揮余熱，用自己在山東工作幾十年的親身經(jīng)歷讓老鄉(xiāng)相信山東的投資環(huán)境和政府誠信。同時，他們又把在山東工作幾十年的對于這方土地的感觸、體會傳授給這些新來的老鄉(xiāng)們。那些對浙江老家的思念、對故土的懷念、對山東的眷戀所構(gòu)成的養(yǎng)育之恩、培育之情，形成了奇特的文化，在章鵬飛等新的創(chuàng)業(yè)者那里得到了很好的傳承。
每一個浙商都是一本書
命題的提出
兩年前，當(dāng)我提出這個命題的時候，無論是浙商還是魯商、無論是學(xué)者還是官員，大家都不以為然；今天，當(dāng)我們重申這個命題的時候，我誠摯希望山東的商圈、經(jīng)濟圈和分管經(jīng)濟工作的各級官員包括關(guān)注經(jīng)濟發(fā)展、關(guān)注浙商的人們都深以為然。
解讀浙商
生意經(jīng)之一
分享與分擔(dān)：浙商喜歡聯(lián)合起來做項目，并不是因為資金不夠，而是在分享更多的智慧、信息、人脈等資源的基礎(chǔ)上，獲得更大的成功系數(shù)及更多的機會；從另一方面講，在眾人合作的基礎(chǔ)上，每個人承擔(dān)的投資風(fēng)險會降至最低。
生意經(jīng)之二
小股東參與：舉一個例子，浙商葉樂明正在牽頭開發(fā)煙臺溫州城項目，總投資25億元，入董事會的是7人，大股東十幾人，大股東身后有更多的小股東。也就是說，因為利潤分享原則，浙商能夠調(diào)動浙江的社會閑散資金，當(dāng)浙江人手里有了幾十萬元的時候就希望找到一個好項目，然后把名子掛上去等待分紅。據(jù)悉，浙江的社會閑散資金至少上千億元，所以一個大項目背后有許多小股東參與。
生意經(jīng)之三
共贏思維：在一些地方，人們習(xí)慣對項目及各種資源各自高度封鎖，這樣就會勢單力薄，在遇到資金等一些困難的時候，很容易陷入危機；而浙商早已摒棄單打獨斗式的經(jīng)營，大家合作，你的資源就是我的資源，這是一種共贏思維。
