為什么是浙商——探訪濟南浙商系列報道之三
著名經濟學家茅于軾這樣評價浙商：與其他沿海省份相比，浙江人能吃苦；與內地人相比，浙江人很靈活。
山東省工商局局長李華理感言：浙商最厲害的不是資金和技術，而是比別人更“活”的腦袋、更“寬”的手掌和特別能跑的“長”腿。
自強不息、堅忍不拔、勇于創新、誠信務實的新浙商精神，在6萬濟南浙商身上得到了充分體現。問題是：為什么是浙商？
“草根”遍布天下 “候鳥”四海為家
浙商最大的特點是“民商”。有人把這種經濟稱為“草根”經濟，不僅僅因為浙商群體有數百萬之眾，大大小小商人老板個個都是布衣百姓出身，更是浙商群體顯示出來的那種旺盛的生命力和競爭力所決定的；還有人稱之為“候鳥”經濟，浙商四海為家，哪里合適就飛到哪里，總能尋找到自己生存和發展的棲息地。
10多年前，漂亮的溫州女交警蔡瑤媛辭去公職，帶了2000元錢來濟南做小商品生意。她在濟南租門頭開店，販賣從溫州運來的領帶夾、徽章等小飾品，帶著樣品到處跑單位，央求人家訂貨。兩年后，她成立了自己的禮品公司，如今蔡瑤媛的南方禮品公司在濟南已經具有很大的影響力。在她看來，她的行為并不出格，因為在溫州，創業不分男女，他們都是四海為家，八方漂泊，哪里有錢掙就去哪里，不管是在大城市還是小縣城；什么賺錢就干什么，無論是大生意還是小買賣。
勤勞不失精明 打拼不忘求新
浙商的務實與吃苦耐勞有口皆碑，他們求新、求變，拿得起、放得下的精神同樣值得稱道。記者曾征詢茂昌眼鏡公司董事長黃益治對濟南投資環境的看法，他的回答是：三分天注定，七分靠打拼。在一個地方創業，不能過分強調客觀因素和外部條件。在同樣的環境下，濟南就有很多成功的商人，如果你不成功，那只能多從自身找原因了。
和魯商的“直性子”不同，浙商的務實中更透著一種靈活。比如，在山東嘗試家電市場失利后，浙商馬上又調整思路，通過聯合、合作的方式引進新的商貿業態。拿得起，放得下，敢于舍棄又百折不撓，終使浙商闖出不同凡響的業績。
山東省浙江商會副會長吳可夫舉例說，一種產品的款式很多，而且不斷有新產品出來。浙商知道新產品出來的消息后，會很快處理掉舊產品，哪怕是虧本也賣。浙商的經驗是：該虧就虧，盡快回籠資金是硬道理。于是出現了看似奇怪的現象：沒有浙江人，商場就沒有打折；而沒有競爭，商場肯定就活不長。市場更是如此。濟南市總商會趙萬里副會長直言不諱：相比魯商的求大、求全、求美，浙商的求實、求新、求變更具時代性。所以說，浙商帶給濟南的不僅僅是資金和項目，重要的是帶來了更具時代特征的經營理念。
急公好義疏財 樂善好施公益
在很多人眼里，浙商是一群“賺錢動物”，但他們卻具有急公好義、輕財樂施的品性。這一方面成就了浙商群體的道德人格，另一方面也為浙商的可持續發展營造了良好的道德環境。
濟南世紀匯川農產品產業有限公司總經理夏三忠，在公司還沒有正式運營的時候，就代表公司向山東省殘疾人基金會捐贈了200萬元。浙江外海房地產開發有限公司在濟南投資500萬元，設立了浙商外海擁軍基金。而包括山東大學在內的全國眾多高校中，都可以看到由影視巨子邵逸夫設立的科技館、圖書館、醫院等。
山東省浙江商會副秘書長徐金榮說，浙商在山東的善舉數不勝數：2003年菏澤遭受歷史上罕見的洪澇災害時，華通公司的老板葉星孟在公司沒有賺到一分錢的情況下，卻向受災嚴重的菏澤市東明災區捐贈現金100萬元，用于建造5所希望小學；泰安博泰房地產公司總經理趙章對，捐資38萬元修繕泰山風景點；商會副會長吳可夫，每年都捐助三四名失學兒童。浙商盡管遵循“在商言商”的商業法則，但浙商群體里較少“惟利是圖”之徒。
對浙商而言，賺錢并不代表一切，它是一種生存的工具，同樣是實現自我價值、體現社會責任的有效途徑。
抱團互助互利 團結凝聚生財
著名經濟學家吳敬璉說，浙商完全可以媲美全球成功的華商。浙商能得到如此高的評價，和他們自身的智慧和膽略不無關系，而其中的智慧恰恰是我們魯商所欠缺的。感悟浙商，就是感悟智慧；解讀浙商，就是閱讀他們的才智。
濟南外海房地產開發有限公司總經理楊易成說，在浙商形成的眾多營養液中，地域文化是浙商大面積活躍的最主要的深層次文化基因。浙江文化元素中最強有力的是重商價值觀。浙商特別能夠順應時勢，應時趨變，在他們心目中，哪里有變革，哪里就有商機。浙江人注重鄉誼，團結協作，在龐大的浙商群體內部，盛行著以私人資金拆借為表現形式的民間借貸，相對于我們的中小企業大喊“融資難”時，浙商80%的融資都是靠民間“錢庫”。浙商出擊全國和世界，所到之處必集合同鄉，組織商會，以謀互助發展。浙江商會、溫州商會等同鄉組織，是浙商群體的凝聚中心，也是浙商在他鄉的利益代表。
浙商經營手法平實，不重形式技巧。創造概念和新名詞，不是他們的專長。浙商重操作，理性化的東西比較少，要概括浙商的經營管理規律，并不是一件很輕松的事。浙商們的政治立場穩健可靠，態度謹慎；不過激，也不過火，寧可委曲求全，也不爭一時之短長。浙商在領會貫徹政策時重實效而不趕時髦，與地方政府保持有距離的融洽關系。浙商企業虧損少，失敗率低，即使是在謹慎保守的中小業主那里，破產比例也不高。
濟南浙商帶給我們的啟示很多，恐怕也非本文所能涵蓋。我們應該思考的是：他們身上的可貴品質，哪些是我們欠缺的？浙商不倒的精神和經驗，哪些是我們可以拿來的？
“浙商對濟南經濟的貢獻有目共睹，濟南對浙商的招商引資力度會進一步加大。”市發改委主任王輝在接受記者采訪時強調，擴大招商引資的關鍵是進一步優化投資環境，營造濟南的競爭優勢。目前應在項目審批、立項、注冊登記、稅收等方面著力創新，簡化手續，突出服務，為投資者創造更加便利的條件；對外來投資的大項目，要實行政府部門工作責任制，加快推進項目落地。
(本報記者 張云強 卞思杰)
