六萬浙商鐘情濟(jì)南
探訪濟(jì)南浙商系列報道之一
本報記者 張云強(qiáng) 卞思杰
近年來，浙江商人走南闖北、歷盡艱辛、創(chuàng)造財富的創(chuàng)業(yè)精神和智慧，贏得了全社會的尊重。目前在我市的浙商有6萬余人，投資創(chuàng)業(yè)及安家立業(yè)的浙江人超過10萬人，累計投資超過190億元。6月初在杭州舉行的“浙商論壇2005年峰會”上，我市被評選為山東省惟一的“浙商(省外)最佳投資城市”。
浙商為什么會選擇濟(jì)南？他們成功的秘訣是什么？浙商精神是如何演變的？浙商的創(chuàng)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷給我們帶來哪些深層次的思考？本報自今日起推出探訪濟(jì)南浙商系列報道，以期引起社會各界對這一經(jīng)濟(jì)群體的關(guān)注，并對我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是民營經(jīng)濟(jì)的突破提供有益的借鑒和啟示。
浙商，中國改革開放進(jìn)程中崛起的一個令人矚目的群體。
20多年來，數(shù)以百萬計的浙江人縱橫大江南北，出擊海內(nèi)外，一路撒下財富的種子。這樣的景象，在中國歷史上并不多見。
浙商在濟(jì)南，也演繹著神話般的故事。
濟(jì)南濼口服裝市場最早是由溫州人建立的，現(xiàn)在已發(fā)展成為近3萬人的大市場。后來陸續(xù)建立的濟(jì)南十大商品市場，有六七成業(yè)主是浙江人。記者從市發(fā)改委招商管理處了解到，從2004年初到今年4月，浙商在濟(jì)南投資1000萬元以上的項目有38個，投資總額為55.2億元，已到位資金35.2億元，到位資金占同期我市實際到位內(nèi)資的10%以上，成為在濟(jì)投資的排頭兵。目前全市有6萬余名浙商，在濟(jì)投資創(chuàng)業(yè)及安家立業(yè)的浙江人超過10萬人，累計投資超過190億元。
情有獨鐘：直把濟(jì)南當(dāng)故鄉(xiāng)
在濟(jì)南的浙商中，現(xiàn)代聯(lián)合控股集團(tuán)董事長章鵬飛是最有代表性的一個。2000年7月，章鵬飛到濟(jì)南投資創(chuàng)業(yè)，在槐蔭區(qū)一塊低洼地投資了現(xiàn)代家電市場(現(xiàn)山東現(xiàn)代商業(yè)廣場)，如今，這里已經(jīng)形成建材商城、藥業(yè)超市、健身中心、圖書城等綜合商城。2003年，章鵬飛又聯(lián)合傳化集團(tuán)、阿里巴巴、中國科技五金城、中國義烏商品城等數(shù)家浙江籍知名企業(yè)，計劃總投資40多億元建設(shè)山東現(xiàn)代國際物流基地，目前該項目已經(jīng)通過專家評審，進(jìn)入前期立項階段。
章鵬飛在濟(jì)南已經(jīng)投資和擬投資的項目還有浙江大廈、山東現(xiàn)代食品市場、濟(jì)南現(xiàn)代東華美家居建材商城、山東現(xiàn)代美家居建材商城、濟(jì)南市健身中心、杭州城大酒店以及現(xiàn)代房地產(chǎn)等項目。章鵬飛說，他看中濟(jì)南的原因是浙江各地和濟(jì)南之間多方面優(yōu)勢互補(bǔ)的格局和巨大的合作空間。濟(jì)南市主要領(lǐng)導(dǎo)對浙商高度重視，為浙商出臺了投資優(yōu)惠政策。另外，濟(jì)南文化底蘊深厚，民風(fēng)淳樸，資源豐富，交通發(fā)達(dá)，人口眾多，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅胰瞬艃?yōu)勢明顯，這都是他把濟(jì)南當(dāng)作第二故鄉(xiāng)的原因。
成功浙商：背后故事不尋常
每一個在濟(jì)成功的浙商背后，都有著不同尋常的故事。
2002年，來自浙江臺州仙居縣的周來杰在商河創(chuàng)辦了山東欣宏藥業(yè)有限公司。談及選擇濟(jì)南的原因，他直言有兩點：一是資源，二是感動。周來杰告訴記者，醫(yī)藥化工的主要原料是玉米，用玉米生產(chǎn)一噸葡萄糖酸鈉需要一噸煤炭，同時生產(chǎn)過程中需要持續(xù)的化學(xué)反應(yīng)，對電力供應(yīng)極度依賴，選擇這些資源豐富的濟(jì)南是很合適的。另一方面，商河縣為了將他引來，縣里的領(lǐng)導(dǎo)每到浙江必到他的家里去看望老人，讓他感慨萬千。不過，欣宏在商河的發(fā)展也證實了他決策的正確。120畝土地，極其低廉的價格，自己只需在廠房、設(shè)備上投入6000多萬，生產(chǎn)就起來了。僅原材料和物流成本，比起在浙江就能省下3000萬元！
欣宏藥業(yè)總經(jīng)理兼總工程師吳森杰，曾在仙居當(dāng)過管工業(yè)的副縣長。他深有感觸地說，原本在老家只完成中試的一項發(fā)酵技術(shù)，在濟(jì)南完成了大試，“收率”從原來的70%提高到109%，這一技術(shù)的突破大大降低了成本。“日本生產(chǎn)同類產(chǎn)品的成本價是11000元/噸，而我們在國內(nèi)的售價因為技術(shù)的改良和企業(yè)的北遷，從原來的8000元/噸降到6000元/噸，出口價降到5500元/噸。這樣一來，別的企業(yè)就沒法和我們競爭了。日本人原本花了600萬元讓天津設(shè)計院幫助設(shè)計山東建廠的方案，當(dāng)他們了解到欣宏的產(chǎn)品后，開始以為我們是傾銷，專門派出調(diào)查組來濟(jì)調(diào)查。調(diào)查的結(jié)果是，寧肯賠掉600萬設(shè)計費也不要上馬新廠，改賣欣宏的產(chǎn)品都賺錢。”
人文+潛力：優(yōu)勢互補(bǔ)共成長
浙商在濟(jì)南成功的例子太多了，濟(jì)南成為他們跳出浙江、發(fā)展浙江的有力平臺之一。濟(jì)南茂昌眼鏡有限公司董事長黃益治能在濟(jì)南安家落戶，最吸引他的是這里濃濃的人情味。他認(rèn)為，濟(jì)南最大的優(yōu)勢是這里的百姓同情弱者，危難時機(jī)肯出手幫忙。濟(jì)南外海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理楊易成2001年來到濟(jì)南，把槐蔭區(qū)的一個村莊變成了一個占地422畝的高檔住宅區(qū)——外海西子城市花園。他說，濟(jì)南是省會城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市建設(shè)空間巨大，相比上海、杭州等城市，潛力更大、機(jī)會更多。難能可貴的是，濟(jì)南有一種積極向上的發(fā)展氛圍，能給前來投資的人創(chuàng)造有利的發(fā)展機(jī)遇。
浙商對搞活濟(jì)南民營經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了重要作用，他們來到濟(jì)南，帶來的不僅是項目、資金，更重要的是把浙商的理念和精神帶給了濟(jì)南。濟(jì)南世紀(jì)匯川農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理夏三忠這樣描述近年來到濟(jì)南發(fā)展的浙商：“是外面有一種信息在召喚我們。跟以前浙商為生活所迫而遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)有所不同的是，現(xiàn)在的浙商是抱著金飯碗——資金、技術(shù)、項目到外面‘要飯’。”
山東省副省長、山東浙江商會名譽(yù)會長謝玉堂說，浙商在山東的最大優(yōu)勢是它的機(jī)制優(yōu)勢。他們不是靠各地政府出臺的優(yōu)惠政策，也不是依靠大量的銀行貸款，完全是依靠國內(nèi)國外兩個市場的需求來選擇自己的產(chǎn)品，并在完成了資本積累以后進(jìn)入山東市場。浙江和山東之所以結(jié)合得這么好，是發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)上的“雜交優(yōu)勢”，即國有經(jīng)濟(jì)和民營經(jīng)濟(jì)進(jìn)行有效“雜交”，從國有經(jīng)濟(jì)中拿出一部分跟民營經(jīng)濟(jì)合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，這種機(jī)制的“雜交”產(chǎn)生的“嬰兒”是很健壯的。
以商帶商：結(jié)幫抱團(tuán)闖市場
浙商在濟(jì)南有著如此大發(fā)展的空間和潛力，和浙江人向來善“幫”的性格不無關(guān)系。幫朋友、幫鄉(xiāng)親、幫同行，你幫我、我?guī)湍悖粋€生意大家一起來做，一個人看好的項目，邀幾個人共同參股，集幾個人共同的力量和智慧辦一件事，既做到了不把所有的雞蛋放一個籃子里，又能做到互相監(jiān)督，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)，人人如此，浙江人之間就形成了一個看不見的網(wǎng)，此網(wǎng)是以經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，因而具有先天的牢固性。
隨著浙江民營資本的大批進(jìn)入濟(jì)南，一旦有好的項目，往往是幾個、幾十個資本迅速聚集起來，互相參股，形成一個投資團(tuán)隊，快速地把一個項目建立起來。無論是現(xiàn)代物流中心還是美家居建材廣場，無論是浙江大酒店還是溫州工業(yè)園，無不是這種“你中有我、我中有你”的緊密合作形式。而這種形式，更為濟(jì)南帶來“以商帶商”的發(fā)展機(jī)遇。
在商河縣，一個在縣政府任職的浙江人先后為商河引來了數(shù)個大項目，而這些人又不斷招呼自己的親戚朋友前來，不斷投入新的項目。目前在商河縣的幾十個浙商投資項目，基本上都是“以商招商”的結(jié)果。天橋區(qū)招商局局長彭恒信說，他最佩服的就是浙商的這種互幫精神，他們一個人一夜之間可以籌集到上億的資金，這對于濟(jì)南人來說是想也不敢想的事情。2003年9月13日，山東省浙江投資企業(yè)商會在濟(jì)南成立，并得到省、市各級政府的高度重視。運轉(zhuǎn)近兩年來，商會已經(jīng)成為連接浙魯兩地經(jīng)濟(jì)、文化交流的橋梁和紐帶，對浙商在山東、在濟(jì)南的發(fā)展正發(fā)揮著越來越大的推動作用。
